23 марта 2026 г.15 мин чтения

Средняя позиция в AI: почему быть первым в ответе важнее, чем часто упоминаться

Avg Position — средняя позиция бренда в ответе нейросети. Wildberries 1.31, Timeweb 1.27 у Gemini, Точка 2.75 при mention 21%. Данные GEO Scout по 716 брендам в 5 нишах: позиция и частота упоминаний — разные метрики.

Владислав Пучков

Эксперт по GEO

Когда маркетолог видит mention rate 97% — кажется, что задача решена. Бренд упоминается почти в каждом ответе нейросети. Но есть метрика, которую большинство игнорирует: на каком месте в ответе стоит бренд.

Если AI перечисляет десять маркетплейсов и ваш — восьмой, пользователь до него не дочитает. Если ваш — первый, он запомнит именно его. Средняя позиция в ответе AI (avg position) определяет, получит ли бренд внимание пользователя или потеряется в списке.

Мы проанализировали данные GEO Scout по 716 брендам в 5 нишах и обнаружили: бренды с лучшей позицией часто уступают по частоте упоминаний, но выигрывают в том, что действительно имеет значение — внимание пользователя.

Что такое avg position и почему это критически важная метрика

Avg position (средняя позиция) показывает, на каком месте в списке бренд появляется в ответе нейросети. Механика простая: когда пользователь спрашивает AI «какие маркетплейсы лучшие», нейросеть формирует ответ-список. Каждый бренд получает порядковый номер.

Если AI отвечает: «Лучшие маркетплейсы в России: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Мегамаркет...» — Ozon на позиции 1, Wildberries на 2, Яндекс.Маркет на 3. Среднее по всем ответам даёт avg position.

Почему позиция важнее частоты:

• Эффект первенства. Пользователи читают ответ AI как текст — сверху вниз. Первые 2-3 бренда получают максимум внимания. Бренд на позиции 8 теряется среди перечисления.
• Ограниченное внимание. Исследования поведения пользователей в поисковых системах показывают: первый результат получает 30-40% кликов, второй — 15-20%, третий — 10%. В AI-ответах паттерн аналогичный.
• Якорный эффект. Первый упомянутый бренд становится «якорем» — точкой отсчёта, относительно которой пользователь оценивает все остальные варианты.

Позиция 1-2 = бренд, который пользователь запомнит. Позиция 8-10 = бренд, который пользователь пролистает.

Рекорды позиций: лучшие бренды через все ниши

Прежде чем погружаться в отдельные ниши — общая картина. Абсолютные рекордсмены по средней позиции среди 716 брендов:

А вот абсолютные рекорды по отдельным провайдерам:

Позиция 1.0 — абсолют: каждый раз, когда провайдер упоминает бренд, он ставит его первым. Wildberries достигает этого у двух провайдеров одновременно.

E-commerce: Wildberries 1.31 — лучшая позиция среди 716 брендов

E-commerce — ниша с самым ярким расхождением между позицией и частотой упоминаний.

Wildberries: первый, когда упоминается

Wildberries — абсолютный рекордсмен по позиции среди всех 716 брендов. Avg position 1.31 означает: когда нейросеть упоминает Wildberries — она ставит его первым или вторым. Практически всегда.

При этом mention rate Wildberries — 87.76% — не самый высокий даже в e-commerce. Ozon упоминается в 92.41% ответов, Яндекс.Маркет — в 97.05%. Но когда дело доходит до порядка перечисления, Wildberries неизменно первый.

По провайдерам Wildberries показывает выдающиеся результаты:

• Perplexity: позиция 1.0 — всегда первый
• YandexGPT: позиция 1.0 — всегда первый
• Остальные провайдеры — позиция 1.2-1.8

Яндекс.Маркет: лидер по mention, 4-й по позиции

Яндекс.Маркет — парадоксальный кейс. Mention rate 97.05% — лучший показатель не только в e-commerce, а во всех пяти нишах. AI знает о Яндекс.Маркете и упоминает его почти в каждом ответе.

Но avg position — 5.66. Это означает, что Яндекс.Маркет упоминается пятым-шестым в списке. Пользователь уже прочитал про Ozon, Wildberries, Мегамаркет и ещё пару маркетплейсов, прежде чем добрался до Яндекс.Маркета.

Вывод для маркетологов: mention rate 97% может создавать иллюзию доминирования. В реальности пользователь видит бренд далеко не первым. Позиция 5.66 при mention 97% конвертирует хуже, чем позиция 1.31 при mention 87.76%.

Ozon: золотая середина

Ozon балансирует между позицией и частотой: позиция 2.15 (второй), mention 92.41%. Это крепкая комбинация — Ozon почти всегда упоминается и почти всегда в топ-3.

У Gemini Ozon получает позицию 1.73, у Google AI Mode — 1.97. Google-экосистема особенно лояльна к Ozon по позиции.

FinTech: Точка — маленький банк с позицией лучше Сбербанка

FinTech демонстрирует самую интересную корреляцию размера бизнеса и позиции в AI.

Т-Банк: лидер по позиции в финансах

Т-Банк занимает лучшую позицию в FinTech — 2.44. Когда AI перечисляет банки, Т-Банк стабильно оказывается в первой тройке. В сочетании с mention rate 75.52% это сильная комбинация: три из четырёх ответов содержат Т-Банк, и в большинстве из них — на 2-3 позиции.

Точка: 21% mention, но позиция 2.75

Точка — небольшой банк для бизнеса, который упоминается всего в 21.58% ответов AI. По mention rate Точка в 3.5 раза отстаёт от Альфа-Банка и в 3.1 раза от Сбербанка.

Но когда AI всё-таки упоминает Точку — он ставит её на позицию 2.75. Выше Сбербанка (4.17). Это критический инсайт: AI «знает», что Точка — нишевый продукт, и упоминает её только в контексте банков для бизнеса. Но в этом контексте Точка — один из первых вариантов.

Паттерн «редко, но высоко»: бренд с чётким позиционированием в узкой нише получает высокую позицию в релевантных ответах, даже если общий mention rate низкий. AI не упоминает Точку в ответе «какие банки самые крупные», но упоминает первой в ответе «какой банк выбрать для ИП».

Сбербанк: крупнейший банк — 4-я позиция

Сбербанк с его 30%+ долей рынка получает avg position 4.17. Когда AI перечисляет банки, Сбербанк оказывается четвёртым-пятым. Т-Банк, Альфа-Банк и даже Точка (в нишевых запросах) стоят выше.

Причина — в характере контента. Т-Банк и Альфа-Банк активнее в цифровом пространстве: обзоры, рейтинги, экспертные материалы, tech-блоги. AI формирует порядок перечисления из этих источников, а не из финансовых отчётов. Об этом подробнее — в статье «Почему размер бизнеса не определяет позицию в AI».

Hosting: Timeweb и магическая позиция 1.27 у Gemini

Хостинг — ниша, где один бренд доминирует по позиции с большим отрывом.

Timeweb: лидер и по позиции, и по mention

Timeweb — редкий случай, когда бренд лидирует и по позиции (2.06), и по mention rate (89.80%) одновременно. Это сильнейшая комбинация в хостинговой нише.

Но по-настоящему впечатляют данные по отдельным провайдерам:

Gemini ставит Timeweb на позицию 1.27 — это второй лучший результат по конкретному провайдеру после Wildberries 1.0 у Perplexity и YandexGPT. Google AI Mode — 1.43. Google-экосистема считает Timeweb безусловным лидером хостинга и ставит его первым.

HostingHUB: 22% mention, позиция 3.91

HostingHUB — маленький хостинг-провайдер с mention rate 22.45%. AI знает о нём в пятой части ответов. Позиция — 3.91. Не первый, но и не последний. Для бренда с таким низким mention rate — достойный показатель: когда AI упоминает HostingHUB, он ставит его в первую четвёрку.

EdTech: Skillbox 1.57 у Google AI Mode

EdTech — ниша, где позиции сильно варьируются от провайдера к провайдеру.

Skillbox: средний по общей позиции, первый у Google

Общая avg position Skillbox — 3.31, что выглядит скромно. Но за средним значением скрывается огромный разброс по провайдерам. Google AI Mode ставит Skillbox на позицию 1.57 — в топ-2. Это означает, что пользователи Google AI Mode видят Skillbox первым среди EdTech-платформ.

Яндекс Практикум: позиция 5.16 в среднем, 1.5 у Gemini

Яндекс Практикум — ещё более контрастный кейс. Общая позиция 5.16 — пятый-шестой в списке. Но Gemini ставит его на 1.5 — практически всегда первым. Один провайдер «видит» бренд лидером, остальные — середняком.

Вывод: средняя позиция по всем провайдерам может скрывать лидерство у конкретного AI. Мониторинг позиции по каждому провайдеру отдельно — необходимость, а не опция.

Tourism: TripIt — 12% mention, но позиция 2.62

Туристическая ниша демонстрирует самые яркие примеры паттерна «редко, но высоко».

TripIt: самый «невидимый» лидер по позиции

TripIt упоминается лишь в 12.34% ответов AI — это один из самых низких показателей mention rate среди всех анализируемых брендов. Но когда AI всё-таки упоминает TripIt — ставит его на позицию 2.62.

Это чистый пример нишевого доминирования. TripIt — сервис для организации путешествий, не для поиска билетов. AI упоминает его только в контексте «как организовать поездку» и «планировщики путешествий» — и в этих запросах TripIt стабильно в топ-3.

Яндекс Путешествия: Perplexity ставит на 1.33

Яндекс Путешествия имеют общую позицию 2.90, но Perplexity выделяет их особо — позиция 1.33. Практически всегда первыми. Для российского travel-сервиса быть на первом месте у Perplexity — серьёзное преимущество, учитывая что Perplexity — один из самых используемых AI-провайдеров.

Aviasales: парадокс лидера

Aviasales — бренд с самым высоким recommendation rate в туризме (36.6%), но его avg position — 4.18. AI рекомендует Aviasales чаще всех, но ставит не первым в списке. Это показывает, что позиция и рекомендация — независимые метрики. Бренд может быть пятым в перечислении, но при этом единственным, кого AI прямо советует.

Позиция vs mention rate: таблица расхождений

Главный вывод из данных по 716 брендам: mention rate и avg position слабо коррелируют. Бренд может упоминаться часто, но далеко не первым. И наоборот — упоминаться редко, но всегда в топ-3.

Четыре квадранта позиция/mention

Эти данные формируют четыре чётких паттерна:

1. Высокий mention + высокая позиция (идеал). Wildberries (87.76%, позиция 1.31), Timeweb (89.80%, позиция 2.06). Бренд упоминается часто и всегда первым. Максимальная AI-видимость.

2. Высокий mention + низкая позиция (ловушка). Яндекс.Маркет (97.05%, позиция 5.66). Бренд упоминается почти всегда, но теряется в списке. Mention rate создаёт иллюзию доминирования, но пользователь видит бренд пятым-шестым.

3. Низкий mention + высокая позиция (нишевый лидер). Точка (21.58%, позиция 2.75), TripIt (12.34%, позиция 2.62). Бренд упоминается редко, но в релевантных контекстах — всегда в топ-3. Чёткое нишевое позиционирование.

4. Низкий mention + низкая позиция (проблема). Coursera (33.61%, позиция 6.51), Stepik (31.51%, позиция 8.57). Бренд упоминается редко и в конце списка. AI не считает его ни популярным, ни лидером в нише.

Какие провайдеры дают лучшие позиции

Не все AI-провайдеры одинаково ранжируют бренды. Некоторые систематически ставят определённые бренды выше.

Gemini: лидер по лучшим позициям

Gemini выделяется как провайдер, который даёт самые высокие позиции топ-брендам:

Gemini работает на основе поискового индекса Google, и его ранжирование коррелирует с SEO-позициями брендов. Бренды с сильным SEO-присутствием получают лучшие позиции в Gemini.

Google AI Mode: второй по качеству позиций

Google AI Mode использует тот же индекс, что и Gemini, но с другим алгоритмом формирования ответов. Результат — схожие, но не идентичные позиции. Для брендов с сильным SEO Google-экосистема (Gemini + AI Mode) даёт лучшие позиции.

Perplexity: высокие позиции для лидеров категорий

Perplexity работает через поиск в реальном времени и даёт абсолютно первые позиции безусловным лидерам категорий. Wildberries — 1.0 (всегда первый), Яндекс Путешествия — 1.33 (почти всегда первый).

YandexGPT: российские бренды на первом месте

YandexGPT (Яндекс с Алисой) систематически ставит российские бренды на первое место. Wildberries и Ситилинк получают абсолютную позицию 1.0. Для брендов, ориентированных на российский рынок, YandexGPT — приоритетный провайдер для мониторинга.

Как улучшить позицию бренда в ответах AI

Позиция в ответе AI — не случайность. За ней стоят конкретные факторы, которые можно оптимизировать.

1. Станьте первым ответом на конкретный вопрос

AI формирует порядок перечисления на основе релевантности бренда запросу. Если пользователь спрашивает «лучший хостинг для WordPress» — AI поставит первым бренд, у которого максимум контента именно по WordPress-хостингу.

Действие: определите 10-20 ключевых вопросов вашей аудитории и создайте контент, который прямо и исчерпывающе отвечает на каждый.

2. Укрепите позиции на сторонних площадках

Позиция бренда в ответе AI коррелирует с его позицией в обзорах и рейтингах. Если в пяти обзорах бренд стоит первым — AI с высокой вероятностью поставит его первым.

Действие: проанализируйте, на каком месте ваш бренд в ключевых обзорах и рейтингах ниши. Работайте с авторами и площадками, чтобы подняться в этих списках.

3. Сужайте позиционирование

Данные показывают: нишевые бренды (Точка, TripIt, Hexlet) получают лучшие позиции в релевантных запросах, чем крупные бренды «обо всём». AI ценит экспертизу в конкретной области.

Действие: вместо попытки упоминаться в ответах на все вопросы, сосредоточьтесь на узкой категории, где вы можете быть первым.

4. Оптимизируйте структурированные данные

JSON-LD разметка (Organization, Product, FAQ) помогает AI понять, чем именно занимается ваш бренд, и корректно ранжировать его в списках. Это особенно важно для Gemini и Google AI Mode, которые используют поисковый индекс Google.

5. Мониторьте позицию по провайдерам отдельно

Средняя позиция по всем провайдерам может скрывать критические различия. Яндекс Практикум — 5.16 в среднем, но 1.5 у Gemini. Мониторинг с детализацией по провайдерам через GEO Scout показывает реальную картину и помогает определить, где сосредоточить усилия.

Рекомендации: что делать прямо сейчас

Для брендов с высоким mention, но низкой позицией (как Яндекс.Маркет)

Ваш бренд уже «в голове» у AI — проблема не в узнаваемости, а в ранжировании. Фокус: работа с контентом, где бренд упоминается первым, а не просто присутствует. Проанализируйте, в каких обзорах и рейтингах ваш бренд стоит на 1-2 месте, и усильте эти источники.

Для нишевых брендов с низким mention, но хорошей позицией (как Точка, TripIt)

Ваше позиционирование работает — AI ставит вас высоко в релевантных запросах. Задача: увеличить mention rate, не потеряв позицию. Расширяйте присутствие в смежных контекстах, но оставайтесь в рамках своей экспертизы.

Для брендов с низким mention и низкой позицией (как Stepik, Coursera)

Нужна комплексная GEO-стратегия: экспертный контент, присутствие на сторонних площадках, структурированные данные, чёткое позиционирование. Начните с определения 5-10 запросов, где вы можете реалистично попасть в топ-3.

Для всех: приоритезируйте провайдеров

Не все провайдеры одинаково важны для вашего бренда. Gemini и Google AI Mode дают лучшие позиции брендам с сильным SEO. Perplexity ставит высоко лидеров категорий. YandexGPT — приоритет для российского рынка. Определите 2-3 провайдера, которые дают вам лучшие позиции, и сосредоточьтесь на них.

Итог: позиция — это новый CTR

В классическом SEO позиция в выдаче напрямую определяет кликабельность: первое место — 30% кликов, второе — 15%, десятое — 2%. В AI-ответах работает та же механика, но ещё жёстче: пользователь читает текст, а не сканирует ссылки. Первые 2-3 бренда получают практически всё внимание.

Mention rate отвечает на вопрос «знает ли AI о бренде». Avg position отвечает на вопрос «ставит ли AI бренд первым». Для бизнеса важнее второе.

Wildberries с позицией 1.31 конвертирует лучше, чем Яндекс.Маркет с mention 97%, но позицией 5.66. Точка с mention 21.58% и позицией 2.75 доминирует в нишевых запросах лучше, чем Сбербанк с mention 67.63% и позицией 4.17.

Мониторинг средней позиции по каждому AI-провайдеру — это не факультативная метрика. Это основа GEO-стратегии. Данные по позициям для всех 716 брендов доступны в рейтинге GEO Scout.