Share of Model vs Share of Search: чем AI-видимость отличается от поискового спроса

Маркетинг привык смотреть на поисковый спрос: если бренд чаще ищут, значит он сильнее в сознании аудитории. Но AI-поиск добавил новый слой. Пользователь может вообще не ввести бренд в Google. Он спрашивает ChatGPT, Алису, Gemini или Perplexity: "какую платформу выбрать", "какие сервисы подходят для B2B", "кого сравнить". В этот момент важен не Search demand, а Model recommendation.

Короткое определение

Метрика	Что измеряет	Где возникает
Share of Search	Долю поискового спроса на бренд	Google, Яндекс, Bing
Share of Model	Долю бренда в AI-ответах	ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, Алиса

Share of Search показывает, что аудитория уже знает бренд. Share of Model показывает, считает ли AI бренд релевантным выбором.

Формулы

Share of Search:

брендовые поисковые запросы / все брендовые запросы категории x 100%

Share of Model:

упоминания бренда в AI-ответах / все упоминания брендов-конкурентов x 100%

Важно: Share of Model нужно считать на стабильном наборе промптов. Иначе вы сравниваете не силу бренда, а случайность формулировок.

Четыре сценария

Сценарий	Share of Search	Share of Model	Что означает
Лидер категории	высокий	высокий	Бренд силен и в спросе, и в AI
Brand gap	высокий	низкий	Бренд знают люди, но AI не рекомендует
AI challenger	низкий	высокий	Бренд пока мало ищут, но AI уже включает в shortlist
Invisible brand	низкий	низкий	Нет ни спроса, ни AI-присутствия

Самый опасный сценарий - высокий Share of Search и низкий Share of Model. Компания может считать, что бренд силен, но AI уже отправляет покупателей к конкурентам.

Почему метрики расходятся

Share of Search зависит от брендинга, медиа, рекламы, PR, офлайн-известности и привычки пользователей искать название компании.

Share of Model зависит от другого набора сигналов:

понятные страницы продукта;
сравнения и альтернативы;
экспертные статьи;
структурированные FAQ;
отзывы и рейтинги;
внешние источники;
техническая доступность сайта;
свежесть и согласованность фактов.

Именно поэтому крупная компания может проигрывать небольшому игроку в AI-ответах. AI выбирает не самый известный бренд, а тот, который легче объяснить, сравнить и подтвердить источниками.

Как использовать в стратегии

Если Share of Search высокий, а Share of Model низкий:

провести аудит источников;
усилить About, pricing, comparison и use case pages;
исправить устаревшие факты;
добавить FAQ и schema;
получить внешние подтверждения;
отслеживать provider-level динамику.

Если Share of Search низкий, а Share of Model высокий:

использовать AI-видимость в PR и sales enablement;
усиливать брендовые кампании;
собирать кейсы и отзывы;
защищать позиции от конкурентов.

Если обе метрики низкие, начинать нужно с фундамента: позиционирования, контента, PR и технической доступности.

Как это показать CMO

Для руководителя не нужен длинный список промптов. Нужна карта:

Кластер	Share of Search	Share of Model	Вывод
Category choice	18%	6%	AI не видит бренд как лидера
Alternatives	12%	22%	Есть шанс перехватить сравнения
Enterprise	25%	9%	Нужны enterprise pages и кейсы

В GEO Scout можно мониторить Share of Model по кластерам и конкурентам, а затем сопоставлять эти данные с поисковым спросом, CRM и бренд-аналитикой. На geoscout.pro этот слой виден отдельно от классического SEO.

Вывод

Share of Search отвечает на вопрос "кого уже ищут?". Share of Model отвечает на вопрос "кого AI предлагает выбрать?". В 2026 году бренду нужны обе метрики, но для GEO основным индикатором становится Share of Model: именно он показывает, занимает ли компания место в AI-рекомендациях.

Частые вопросы

Что такое Share of Model?

Share of Model - это доля присутствия бренда в ответах AI-моделей по выбранному набору промптов относительно конкурентов. По смыслу это AI-аналог Share of Voice.

Что такое Share of Search?

Share of Search - это доля поискового спроса на бренд относительно конкурентов. Обычно ее считают по брендовым поисковым запросам в Google, Яндексе или других поисковых системах.

Какая метрика важнее для GEO?

Для GEO важнее Share of Model, потому что она показывает, кого AI реально рекомендует и упоминает. Share of Search остается полезным индикатором брендинга и спроса.

Может ли Share of Search быть высоким, а Share of Model низким?

Да. Сильный бренд может иметь высокий поисковый спрос, но проигрывать в AI-ответах из-за слабых источников, устаревших данных, плохих comparison pages или отсутствия структурированного контента.

Как связать эти метрики в отчете?

Покажите четыре квадранта: высокий или низкий Share of Search и высокий или низкий Share of Model. Это помогает понять, бренд силен в спросе, в AI-рекомендациях, в обоих каналах или нигде.